洲际传媒专访北京魁伯恩机械有限公司

洲际传媒专访北京魁伯恩机械设备有限公司

魁伯恩重工总经理何楠

曾经庐山市东牯岭矿产凭借丰富的资源，成为江西省重要的采矿区之一，吸引了众多矿山企业来到这里投资建厂，机器声日夜不停。但现在的东牯岭却一片寂静，方圆几公里都不见人迹。

造成这样反差的原因是国家对环保督查力度的加强。为响应国家环保政策的实施、恢复东牯岭区域的生态，庐山市依法对当地矿山予以关闭。但诸如此类的事件不仅仅只发生在庐山市。据一项官方统计，仅在2018年这一年里，我国就依法关停矿山1300多座。面对国家如此高标准的环保要求，即便还在生产的矿山企业，也是整日提心吊胆。因为那把达摩克利斯之剑，随时可能会落到自己的头上。

同样倍感压力的还有众多的矿山设备企业。唇亡齿寒。若矿山无法正常投产，那么自家的设备很可能面临无法变现的境遇。

就在众多矿山设备厂面对整个矿业市场万马齐喑、不知所措之时，北京魁伯恩机械设备有限公司（以下简称"魁伯恩"）带着自己的产品实现了"弯道超车"。使用魁伯恩设备的矿企越来越多，其市场占有率也越来越高。

究竟是什么原因能够让魁伯恩逆风起飞？作为魁伯恩公司的总经理——何楠在接受《洲际矿山》的专访时表示，严格的环保政策是一把双刃剑，而对企业来说也是一种机会。"魁伯恩的成功秘诀就是对产品技术的不断改良和创新，脚踏实地地为很多矿山企业解决环保和技术难题。"

办厂的初衷，就是想让工人更健康地工作

魁伯恩总经理何楠在和笔者聊天时说了这样一件事——

他曾经在一家选矿厂实地考察时，被眼前的场景惊到了：由于设备的收尘效果很差，扬尘得不到有效捕集，生产车间粉尘弥漫，设备、地面积尘严重，工人生产操作环境恶劣。考察结束，回到公司的何楠仍旧无法忘记那些场面带给自己的冲击。

在魁伯恩12年的工作经历，使何楠早已把每一位工人都视为了自己的兄弟姐妹。一联想到很多工人都是在漫天粉尘的工作环境下工作，每日深受粉尘摧残的痛苦，何楠的心情就非常低落。现如今作为一家企业的管理者，他更加有责任和义务为每一位工人提供更健康的工作环境。"所以我就想，能不能通过改造设备本身，提高其收尘效果，减轻工人在生产过程中的痛苦。"何楠说。

于是他带领公司的技术人员，针对不同设备的性能，参照国外优秀设备的相关数据，分析了近几年矿山行业遇到的各种环保问题。"要想更大程度解决矿山生产过程中污染环境的问题，就要让选矿的每台设备自身都具有环保功能，其中包括除尘、降耗和降噪等。"何楠说，"目前我们已经开始在原有基础上设计更加绿色环保的设备方案，并投入了资金和技术。很快，我们就能让设备在生产过程中的反尘降尘率得到大幅提升。"何楠表示。

除了环保问题，资源浪费也是让企业每天都在忧心的事。有些企业每年浪费掉的资源甚至价值上百万元，作为矿山生产过程中最重要的一环，这份因巨大损失而产生的压力，自然而然的落到了矿山机械设备的身上。

面对这种情况，魁伯恩对问题设备不断进行检查，分析问题的原因，最终形成了解决资源浪费问题的一系列应急处理方案。

一家企业使用了4年的圆锥破碎机出现了锁紧油囊漏油的现象。魁伯恩的技术团队在检查和研究之后，为这家企业出了一套应急解决方案。使用了这套方案之后，该设备出现的蓄能器皮囊破裂的情况得以解决，定锥和调整环的磨损程度也极大降低，液压系统运转恢复正常。困扰了这个企业许久的资源浪费和生产效率低的问题得以顺利解决，魁伯恩也因此获得了该企业的信任。

机遇总是伴随着挑战而来，在设备数量众多的矿山行业中，为什么魁伯恩就能轻松解决困扰其他企业数年甚至几十年的难题呢？这离不开魁伯恩对矿山行业的坚守。但更为重要的是，魁伯恩十几年如一日地对人才的培养及对技术水平的创新。

被扎心之后，更加坚定了创新的决心

2007年成立的魁伯恩，如今已经是一家有着12年历史的成熟企业。但何楠回忆起第一次去为客户解决问题时被泼的那盆冷水，至今记忆犹新："那时一家企业的设备出现排料口严重受损的现象，我们在现场处理了很久都没能让客户满意，就在我们焦头烂额地处理事故的时候，那家企业的负责人非常不耐烦，旁敲侧击地跟我们说：‘还是国外的设备好，国产的东西就是不行’"就是这句话，成了何楠心中的一根刺，每每想到企业负责人对他们说的话，何楠的心里就像被针扎了一样疼。

也正是这次经历，让何楠更加坚定了技术创新的决心。他想让大家知道，来自中国的设备也可以为企业解决好问题，魁伯恩产品的质量不输给任何人。

技术的创新，首先是人才的创新。"我们在对山东的两个铁矿选厂设备进行改造的过程中培养出了数名具有实战经验的优秀技术人员，随后他们组成了一个选厂管理团队。经过不断的探索与研究，运用‘人才、创新双向驱动’模式，我们终于研发出了成熟的机械设备系统。"何楠说道。

企业的成长并不是一帆风顺的，但只要努力拼搏，最终总会收获喜悦。技术团队的问世，象征着技术的改进和升级步入正轨。魁伯恩的液压调整系统为很多企业解决了排料口易受损的问题。看着困扰自己许久的问题终于得以解决，客户都对何楠的技术团队赞不绝口。

魁伯恩设计的液压调整系统为企业提供了安全保护和排斜口设置调整功能。该系统能进行自动过载保护，使铁块或其他不可破碎物料安全通过，并使主轴自动返回原位。而且当圆锥破碎机配备了魁伯恩的排料口自动调整系统ASRI后，就可以全程监控破碎机内部的实际破碎负荷，自动优化调整破碎机的设置，让用户的机器始终更大限度的发挥其生产潜力。"而且在自动化方面，我们实现了破碎机直接与客户财务系统进行通讯的功能。比如我们每天每个班的破碎机的生产量，经过破碎机自动化系统进行计算后能够直接发到财务部门，这样客户就能清楚了解设备每吨的、每小时的生产量及合格料的比率，这样就减少了由人为因素造成的错误。"在谈论到这个液压调整系统时，何楠自豪地为我们介绍。

现在，魁伯恩已经与国内众多大型矿业集团有了亲密的合作，为包括西钢、中钢等在内的数十个大型企业提供优质的技术服务。"2018年我们公司投资了将近2000万的项目，营销额上涨了近40％。"何楠说道。

受国际认可，魁伯恩的目标是打造百年品牌

2018年11月27日，魁伯恩作为中国企业的优秀代表参加了在上海举办的宝马展。何楠回忆起在宝马展上的经历时说道："上海宝马展是亚洲知名的工程机械展会，参会的都是业内知名的企业，对于魁伯恩来说能够受邀参加是一件非常荣幸的事情，这也说明我们一直以来的努力并没有白费。通过这次经历，我们参观了解到了目前世界上非常先进的机械设备和技术。"

借着这个契机，魁伯恩也将自己的产品展示给了国外的企业。他们看着展台上来自魁伯恩的产品时，都惊讶于它们的高性能、低运行成本、可以根据客户需要选择标准破碎腔型的特性。尤其在何楠向大家介绍魁伯恩的24小时售后热线服务之后，更多的国外企业看到了魁伯恩的专业和用心的态度。

自"一带一路"倡议提出至今，中国与"一带一路"沿线的许多国家之间的合作有了更深层次的交往，这就对设备的品质有了更高的要求。能得到全世界的认可，才是一家企业真正走向成功的标志。于是魁伯恩不再单单致力于为国内企业提供优质服务，而是将目光放在了视野更加开阔的世界市场。

在宝马展上，何楠带着他的技术团队向来自世界各地的企业介绍魁伯恩的最新设备和技术。在产品展示的过程中，通过魁伯恩的设备生产出的矿石形状更完整。而且与其他同类型产品相比，魁伯恩的产品能够实现液压调节，所有的维护和检查工作都可以从破碎机的上部来完成，使得破碎机的操作更容易、维护成本也更低。这一切都成功地吸引了国外企业的注意。

"通过宝马展我们也认识了很多新的朋友，其中包括来自马来西亚和南美国家的一些朋友。在与他们进行产品和技术方面的交流之后，很多人都有与我们进行合作的意向。2019年我们会有计划、有目的的与他们进行关于海外技术和设备方面的合作，其中以授权代理为主要的合作模式。"何楠说道。

在国际矿山市场竞争日趋激烈的今天，要想让自己的产品实现自身价值、比肩全球，矿山行业必须要创新发展、绿色发展，在很大程度上进行结构优化，这就意味着矿山设备要达到大型化、智能化和绿色环保的要求。

高压之下，何楠表示："我们将在1-3年的时间内，大幅提升矿山机械领域自主知识产权高端装备市场占有率，超越国外的同类产品。在液压圆锥破碎机核心技术领域和相关装备达到国际领先水平，带领中国的产品冲到海外市场，并且努力将自己建成百年品牌。"

一家企业的品质在一定程度上反映了其国家的发展水平。魁伯恩正在一步步不断超越过去的自己，利用更高端的设备技术吸引来自世界的目光。随着《中国制造2025》的提出，越来越多像魁伯恩这样的中国企业，通过不断完善和创新的技术服务，将"Made in China"变成了全球瞩目的标志。